Lección de muestra gratuita · Módulo 1

Cómo funciona el negocio

Amazon es un mercado, tú eres un comerciante

Amazon opera un mercado (marketplace) donde millones de compradores buscan productos. Un vendedor de terceros (third-party seller) publica ofertas en ese mercado y paga a Amazon por usar su plataforma, su tráfico y, si lo elige, su logística.

Tu negocio es comprar o fabricar a un costo, vender a un precio mayor y quedarte con la diferencia después de todos los costos. Amazon aporta la vitrina; la competencia por el cliente sigue siendo tuya.

Las piezas del sistema

• Producto: lo que vendes (con su identificador: ASIN, UPC/GTIN, etc.).
• Oferta (listing): tu precio, condición y existencias para ese producto.
• Seller Central: el panel donde administras cuenta, inventario, pedidos, pagos y publicidad.
• Logística: quién guarda y envía el producto. Con FBA (Fulfillment by Amazon) lo hace Amazon; con FBM (Fulfillment by Merchant) lo haces tú.
• Pagos: Amazon cobra al comprador y te transfiere tu saldo a tu cuenta bancaria periódicamente, descontando tarifas.

Quién compite contigo

En una misma página de producto pueden convivir varios vendedores. El cliente suele ver una sola oferta destacada (Buy Box) y esa oferta recibe gran parte de las ventas. Ganar o no el Buy Box depende de factores como precio, disponibilidad, método de envío y desempeño de tu cuenta. No hay garantía: se compite cada día.

Importante: las tarifas, políticas y requisitos de Amazon cambian. Esta guía explica el método; confirma siempre las cifras vigentes en las páginas oficiales enlazadas antes de decidir. Nada aquí es una promesa de ganancias.

Ejercicio

Entra a amazon.com, busca 3 productos que conozcas y anota: ¿cuántos vendedores aparecen en 'Otras ofertas'? ¿Quién tiene la oferta destacada? ¿Es FBA o envío del vendedor? Escribe qué te llama la atención.