Cómo calcular la ganancia de un producto en Amazon (margen y ROI)

Vender mucho no significa ganar mucho. La ganancia neta es lo que queda después de todos los costos.

Las fórmulas

• Ganancia neta por unidad = precio de venta − (costo del producto + transporte + comisión de referencia + tarifas FBA + almacenamiento + publicidad + devoluciones estimadas).
• Margen = ganancia neta / precio de venta.
• ROI = ganancia neta / dinero invertido por unidad (producto + transporte).
• Punto de equilibrio = costos fijos del mes / ganancia neta por unidad.

Ejemplo ilustrativo (cifras inventadas para enseñar, no de un producto real)

Precio $30. Producto $8, transporte $1, comisión de referencia 15 % = $4.50, tarifa FBA supuesta $6, publicidad supuesta $3. Ganancia = 30 − 8 − 1 − 4.5 − 6 − 3 = $7.50. Margen 25 %. ROI = 7.50 / 9 ≈ 83 %.

Datos confirmados vs. estimaciones

• Confirmados: tu costo en la factura del proveedor, la tarifa de referencia de tu categoría y la tarifa FBA de la calculadora oficial para ese producto y fecha.
• Estimaciones: publicidad por unidad, devoluciones, almacenamiento a largo plazo, cambios de precio.

Prueba de estrés

Calcula también un escenario conservador: precio 5 % menor, publicidad 20 % mayor, devoluciones 20 % mayores. Si el negocio solo funciona con supuestos optimistas, es un riesgo alto.

La guía incluye una calculadora interactiva que separa visualmente datos a confirmar de estimaciones. Contenido educativo; no es una proyección de ganancias.