ACoS y Sponsored Products: publicidad en Amazon para principiantes

La publicidad puede dar visibilidad a un producto nuevo, pero también gastar dinero rápido si el producto no convierte. Es una herramienta, no un atajo.

Qué son los Sponsored Products

Son anuncios por palabra clave o segmentación que promocionan productos individuales. Normalmente pagas por clic.

Los conceptos básicos

• ACoS = gasto publicitario / ventas atribuidas a los anuncios.
• ROAS = ventas atribuidas / gasto (el inverso del ACoS).
• Presupuesto diario y puja (cuánto ofreces por clic).
• Campañas automáticas y manuales.

Tu ACoS de equilibrio

Es tu margen antes de publicidad. Ejemplo ilustrativo (cifras inventadas): precio $30 y ganancia de $10.50 antes de anuncios, entonces el ACoS de equilibrio es 10.50 / 30 = 35 %. Si tu ACoS real es mayor, pierdes dinero en cada venta publicitada, aunque pueda haber otros beneficios.

Cómo no quemar presupuesto

1. Define un presupuesto máximo de aprendizaje por unas semanas.
2. Revisa los términos de búsqueda y excluye los irrelevantes con palabras clave negativas.
3. Decide con datos de varias semanas, no de un día.
4. Mejora primero el listado: si no convierte, los anuncios solo amplifican el problema.

No existe un presupuesto correcto universal y esta información no promete resultados publicitarios. El módulo de Primeras ventas de la guía incluye el ejercicio paso a paso.